営業アウトソーシング(営業代行) | リンクコンサルティンググループ愛知県名古屋市

ビジネスモデルの変化と共に、中小・中堅企業のマーケティング戦略や営業戦略も大きな変革が迫られています。この先日本では、「営業戦略の再構築」がますます真剣に語られることになるでしょう。競合他社に一歩差をつけていただくために、皆様には、500社を超える企業のコンサルティング実績から、営業のプロによるノウハウの提供と、最強の営業力への変革をご案内します。

営業代行の活用を考えたきっかけは？

しかし、そんなに簡単には売上は上がりません。

●営業体制の強化のため

□新規開拓を行ったことがなく、苦手なので突破口を求めて活用(サービス業)
□営業員の引き続く退職。スピードある営業チーム組成を求めて活用(商社)

●収益改善の促進のため

□売上の低迷。その理由の解明と対策の実施のために活(商社)
□営業革新。営業員のモチベーション強化の引き金になると活用(商社)

●新規事業の成功のため

□自社商品を開発。まずはテストマーケティングとして活用(IT)
□下請けからの脱出。新製品の販路拡大に活用(製造業)

営業支援チーム　相談窓口　052-955-3555　月〜金（9:00〜18:00）　メールでのお問い合わせはこちら

成功のために、営業のプロが応援します

販路拡大、受注拡大は業界や製品によって大きく方法が変わります。様々な業界を経験したプロが営業戦略を支援しています。　最強の外部スタッフが瞬時に獲得できます

KUNIYOSHI.Y
YOSHIHIRO.K
SHOJI.K
SHINSAKU.A

営業支援チーム　営業相談窓口　052-955-3555　月〜金（9:00〜18:00）　メールでのお問い合わせはこちら

営業代行。成功事例集

機械商社（営業5名）が、
一気に30社の新規開拓に成功！

●実施前の課題 BEFORE		●実施後の成果 AFTER
・営業パーソンは既存客の対応ばかりに追われている。新規開拓もしてほしい		・3ヶ月間の営業代行で新規開拓3,000万円(年間売上)を獲得できました
・新規開拓成功事例がないため、効果的な方法を作成したい		・数年ぶりに新規開拓30社以上の開拓に成功しました
・営業パーソンがテレアポをしてもほとんど取れない。続かない。何とかしたい		・新規のアポイントが継続的にできる仕組みができました

●営業コンサルティング＆営業代行
・顧客ニーズや困りごとを、対面インタビューを通して徹底的に分析しました
・提案型の営業へと変革し、パンフレットにトークを強化する内容を盛り込みました
・顧客ニーズを喚起するＤＭやテレアポを営業代行し新規顧客を発掘しました

化成品商社（営業3名）が、
直販の新規営業チームを1ヶ月で構築！

●実施前の課題 BEFORE		●実施後の成果 AFTER
・新規開拓の担当はもっぱら社長の仕事という社内の風土を変えたい		・営業プロセスを再構築し、プロセス上の成果管理ができるようになりました
・営業の仕組みを構築し、営業パーソンを｢御用聞き営業｣から脱出させたい		・営業パーソンの給与制度を結果とプロセスに区分し社内公開しました
・新規開拓が停滞するので、定期的に新規の開拓ができるようにしたい		・営業パーソンが提案型の営業活動ができるようになりました

●営業コンサルティング＆営業代行
・ターゲット企業を再設定し、新規開拓目標を設定しました
・競合調査や営業会議を通して、営業プロセスを策定しました
・ターゲット企業へのテレアポを営業代行し見込客を20社以上発掘しました

営業代行のご依頼から実施までのフロー

ビジネスモデルや営業プロセスの改善コンサルティングと営業代行（アウトソーシング）の組み合わせで効果を最大化できます。メニューは自由にお選びいただけます　儲かる事業を戦略と代行で創り上げます

【営業代行実践例】

	期間	概要	実施有無	内容	費用体系

営業コンサルティング　START		トップより販路拡大の目標と現状の課題をヒアリングします	◎	□営業改革イメージ □収益目標イメージ	無料
1week		収益アップのためのマーケティング計画の概要を設計します	○	■マーケティング企画 □ビジネスモデル調査 □事業計画策定支援 ■収益獲得の目標設定	コンサルティング費用
2weeks		対象となる製品(商品・サービス)の特性を明確化します	○	□営業戦略策定 □競合調査実施 ■４P設計製品･サービスProduct 販路･流通Place 価格Price 販売促進Promotion ターゲットTarget 体制Formation	コンサルティング費用
営業代行　1week		営業プロセスの強みと弱みを分析します	○	■営業プロセス設計 □営業チームビルディング	コンサルティング費用
1week		ターゲット設定と攻略の優先順位、攻略方法を策定します	◎	■ターゲット攻略方法 ■直販･代理店政策	コンサルティング費用
1week		販路拡大モデルの策定とテストを実施します	◎	■テストマーケティング１	実費(従量課金)
2weeks		ターゲットごとにテストを実施し、投下費用と効果を試算します	◎	■テストマーケティング2	実費(従量課金)
2weeks		製品ごとにテストを実施し、投下費用と効果を試算します		□テストマーケティング３	実費(従量課金)
2weeks		最も効果的、かつ効率的なターゲット攻略を実践します	◎	■見込客開拓実施 ■テレマーケティング等	実費(従量課金)
1week		効果的方法を定着化、再現化する営業プロセスを構築します	◎	■見込客開拓の自動化	実費(従量課金)
2weeks		営業強化のための指導実施と営業管理方法を構築します	○	■セールスプロセス研修 □見込客開拓研修 ■受注率アップ研修 ■営業管理･顧客管理(SFA)	実費(従量課金)

お役に立てる豊富なメニュー

収益アップ。営業強化への最短距離をご案内できる実績と自信がありますので、ご安心いただき、お問い合わせください　時は待ってくれません。お早めの相談を待ってます！

営業戦略フェーズ1勝てる営業戦略への徹底的な強化

			営業強化 (組織革新)	収益改善 (販路拡大)	新規事業 (収益拡大)
コンサルティング営業戦略	01	マーケティング企画客観的分析で戦略構築	◎		◎
コンサルティング営業戦略	02	ビジネスモデル調査事業可能性評価(FS診断)		◎	◎

営業戦略フェーズ2成果を生む営業方法への改革

			営業強化 (組織革新)	収益改善 (販路拡大)	新規事業 (収益拡大)
セールスレップ営業代行	01	テレマーケティング商談件数の増加を自動化	◎	◎	◎
	02	ヒアリング標準化による品質向上	◎	◎	◎
	03	プレゼンテーション顧客ニーズにマッチング		◎	◎

営業戦略フェーズ3セールス活用の効果を最大化

			営業強化 (組織革新)	収益改善 (販路拡大)	新規事業 (収益拡大)
コンサルティング営業管理	01	セールスプロセス成功を再現化する仕組み	◎	◎
コンサルティング営業管理	02	SFA 視える化で効果最大化	◎	◎

営業戦略フェーズ4強い。負けないセールスチーム創り

			営業強化 (組織革新)	収益改善 (販路拡大)	新規事業 (収益拡大)
コンサルティング営業強化	01	教育研修即実践できるプログラム	◎
コンサルティング営業強化	02	売れる営業診断セールス採用、組織強化	◎

営業戦略フェーズ5広報活動による販路拡大バックアップ

			営業強化 (組織革新)	収益改善 (販路拡大)	新規事業 (収益拡大)
コンサルティング販売促進	01	ホームページ(SEO) 国内、海外のSEOを強化	◎	◎	◎
コンサルティング販売促進	02	パブリシティー企画マスコミ対応で信用アップ			◎

■会社紹介

株式会社マーケティングリンク
本部：名古屋市中区錦3-2-7　錦センタービル2F
Tel：052-955-3555(大代表)
資本金：1億200万円(グループ)
実績：500社以上(グループ)
ウェブサイト：http://www.link-vision.com/
統括会社：（株）リンクコンサルティンググループ